一个企业最打动人的，也许不只是它的作品，还包括为它持续付出的“同行者”。在原点建设，我们骄傲地称他们为“原点建设同行者”！

他们岗位各不相同，却因相同的选择与原点建设携手同行，他们经历各异，却因同一个目标和原点建设相伴一路！

今天我们邀请到的是原点建设市场中心营销部投标主管钱永平，听听她是如何从一名设计师成长为优秀的投标精英的。

01
 牢记职责

 坚守岗位  

一份好的标书，不仅是一个企业综合实力和技术水平的直接证明，更是企业形象的最佳名片！而如何根据项目的招标要求，制作出一份具备投标竞争力的优秀标书，则是原点建设市场中心投标岗位的重点工作

作为投标主管，钱永平深感自身肩负的担子有多重，不仅要服务好处于投标阶段的每一个项目，还肩负着培养团队和业务线标准化的建设和提升。

“我一开始是做设计的，而且是实验室、洁净室的装修设计”钱永平回想在原点的成长过程，笑着说自己成长了很多！非常感谢公司，能给与她充分的信任和支持，让她能放手去尝试和钻研不同的专业领域，并在投标岗位中找到自信和价值。

“专业、可靠、迅速，是我们原点投标人必须要具备的素质”钱永平非常认真地说，从事投标工作不仅要有一定的行业经验，还要有非常过硬的职业素养。

她坦言，工作中难免会遇到时间非常紧急的投标项目，不但要响应迅速，而且还要对进度有熟练的把控，对于招标文件中的关键条例进行准确消化分解也尤为重要，没有一定的专业基础和职业素质是很难帮助项目部解决问题的。

在这方面，钱主管可谓是以身作则，以实际行动，为小伙伴们树立了一个优秀投标人的专业形象！每当项目旺季来临，我们都能看到原点建设投标小分队奋战备标书的身影，即便是熟得不能再熟得资料，到了钱主管这里，依然会一遍遍、有条不紊地带领大家逐项梳理，一项项确认，不放过每一处签字、每一项盖章……正是因为她的严谨和尽责，使得原点建设的投标工作保持了良好的“0”废标记录。将每一次投标，都当做是一次“马拉松”备赛，不放松，不大意，不放弃争做“中标人”！

02
 在沉淀中
 成就更好的自己

标书，是一个公司的门面担当，更是参与项目的敲门砖，一份制作精良且信息周密的标书不外乎是公司雄厚实力的证明，大大提高中标可能性的同时也能给客户提供良好印象。

2017年开始制作标书投标，投标项目有设计、有施工类还有设计施工一体类的，上百份标书经由她手发出，成为在激烈的竞标环节中原点建设出彩的成绩单！

一份标书，一份耕耘，更是一份收获。钱永平说“当前公司的投标项目很多，白天基本都在确认项目工程信息，不断去深入了解对方投标的工程信息，晚上安排好标书的制作工作”。

这一份薄薄的标书不仅仅是与其他公司竞争的成绩单，更是原点建设走向市场的名片，其精细程度与作业量不可小觑。

唯有用心，方能不负原点建设17年历史积淀。标书需要在全面了解业主单位所想所需后才能开始制作。沟通是前提，认真则是关键，这一点从她反复一遍遍跟对方确认后才开始制作便可以看出。

同时，在一次次沟通中，她坦言自身的性格也开始了悄然转变，从工程装修设计出身的年轻气盛不断沉淀，到如今的沉稳认真，不断付出的同时也成就了自我。

03
 甄别陷阱、掌控全局
 呈现原点建设完美答卷

专业也是一种敬业。制作标书绝非像书写历史事件那般照本宣科的排列组合，而是要展现原点建设最骄傲的地方，想客户之所想的同时避开文件中的隐藏性陷阱。

对于招标文件制作，她谈到，废标的产生不仅仅是因为触碰了文件列明的废标条款，也有可能是出在了标书中的隐藏性问题上，这需要专业更需要经验。为了避免隐藏性问题，为客户交出原点建设的完美答卷，她需要仔细阅读标书文件，在把控材料、报价、工程师等细节加分项的同时，更需要和同事互审，查漏补缺。

一份标书是一份总结，更是一张试卷，而她所做的是将这份试卷答到最好，为客户、为原点建设提交一份满分答卷，用这张答卷去竞争、去叩响每一个项目的大门。

而最繁忙的时候甚至一天要处理三份标书，钱永平：“比如明天九点开标，今天无论如何都要完成，但是早上又来一个项目，需要投标报名，下午又有项目要做平台入库”。

突发情况不少，交叉作业是常态，处理时她所遵循的原则是“急事特办，大事细办，小事快办”，如果没有在时间规划方面拥有掌控全局的能力，免不了手忙脚乱。

对想从事投标行业的小伙伴有哪些建议？她说“要融入团队”。标书的制作并非按部就班，注意事项太多了，要从头到尾看得很仔细，才能防止隐藏项干扰导致出现废标。不仅要注意客户关注并青睐的亮点、优势等加分项，还需注意电子章与实体章的区别、标书文件大小限制等等......

每一份标书都需要钱永平与同事私下互审，团队清查问题才能真正提交上级审核。每一份标书都要胸有成竹才不负各方信赖，标书制作从来不是一个人的敬业，而是属于团队的荣耀，因此尽快融入团队，接着才能融入氛围以及融入行业。


我想对TA说

钱永平在公司就职多年，一直从事投标工作。综合能力强，能做标，能预算，具备极高的专业素养，在工作过程中得到了客户和公司的一致认可和好评

——副总经理黄海涛

钱永平主管在原点建设从事投标工作多年，工作认真细致，标书制作工作交到她的手上基本就不用操心了，是领导放心，同事信任的好同志。

——副总经理陈国赋

就从事投标工作而言，钱主管思路清晰，职责到人，部署到位，驾驭全局的能力较强。大家在钱主管的带领下，各司其职，互相配合，充分发挥组织合力，体现较强的战斗力，并且她以身作则，排头行事，是一位榜样标杆的好同志。

——营销部投标员赖云山